BOB半岛:力合科技2023年半年度董事会经营评述

　　公司是一家先进的环境监测仪器制造商和环境监测系统综合解决方案供应商，主营业务为环境监测系统研发、生产和销售及运营服务，主营产品包括水质监测系统、空气/烟气监测系统和环境监测信息管理系统，并为客户提供环境监测系统运营服务、第三方检测及监测咨询服务。公司产品主要应用于生态环境、水利、市政等政府部门或事业单位及受环保部门监管的污染源企业的环境监测。

　　环境监测系统包括水质监测系统、空气/烟气监测系统，其中大部分需要到站点进行系统集成、安装调试，少部分项目直接销售监测仪器。对于需要安装调试的项目，主要成本为仪器制造成本、系统集成材料及配套设备成本、安装调试成本及费用；对于直接交付给客户使用或需要承担少量安装调试工作的车/船载项目，如销售核心监测仪器、监测车/船等，主要成本为仪器制造成本、系统集成材料及配套设备成本。

　　针对不同区域、不同业务领域、不同客户类型，公司结合市场竞争环境、市场开拓和业务推广目标，并兼顾合理的利润进行定价。

　　公司环境监测信息管理系统相关成本主要为开发工作、系统集成、软件测试过程中的相关人工成本以及服务器、防火墙、显示屏等硬件成本。

　　公司以工作量为基础，结合软件开发人员投入、通用软件及硬件设备的采购、站点接入数量以及市场推广需要等因素进行综合定价、获取利润。

　　公司根据运营服务设备的品牌、监测因子、新旧程度、站点的分布、客户考核要求，同时结合地区消费水平进行定价。运营服务的主要成本是仪器设备零部件、试剂、人工成本、检测等费用。

　　公司通过对环境监测系统提供日常巡检、定期校准、试剂更换、设备养护等专业维护和运营管理服务获取利润。此外，为抓住行业内运营服务方式创新所带来的业务机会，公司也积极探索自主投入在线监测系统并进行专业化的维护和运营管理，通过向客户提供监测数据服务的方式收取运营服务费用。

　　公司采购的原材料主要为设备生产过程中所需的各种零部件，包括电磁阀、工控机、显示屏等标准化零部件以及机箱、机柜等非标准化零部件。公司生产所需的标准化零部件市场供应充足，非标准化零部件通过定购的方式向专业厂家采购。目前，公司已建立起合格供应商名录，能够满足公司原材料供应的长期稳定需求。

　　公司根据当前订单交付需求，并综合以往各产品销量合理规划生产。市场部获取产品订单后，物料部根据订单情况协同生产部制定生产任务，生产部按照公司既定生产装配工艺和测试手段进行生产、装配和检验。对于信息管理系统等软件平台产品，则直接由研发中心具体负责产品的开发和测试。对于经常性需求的监测设备，公司采用预先生产的方式，保有一定量的库存，以提高供货反应速度。

　　除了在公司车间的生产环节之外，水质、空气/烟气监测系统产品还需要公司在客户现场对系统设备进行安装调试；环境监测信息管理系统也需要公司根据客户的功能需求和硬件环境，对软件进行开发和运行调试。

　　对于环保、水利、市政等政府部门或事业单位客户，公司主要通过招投标方式进行产品销售。在政府采购信息发布后，由市场部组织市场、技术、研发等部门人员，针对客户的需求拟定产品技术方案、制作投标文件，中标后签署正式供货合同。

　　对于企业客户主要以商务洽谈方式获取订单，也有少数企业客户自主开展设备的招标采购，公司通过投标方式实现产品销售。

　　生态环境保护属于我国各级政府的基本公共服务职能。“环境治理，监测先行”，生态环境监测是生态环境保护的基础,是生态文明建设的重要支撑。环境监测作为环境保护工作的重要组成部分，是生态环境保护工作的“顶梁柱”和“生命线”。近年来，一系列重磅文件的出台，扩大了监测范围、监测点位、监测参数，为“十四五”生态环境监测“真、准、全、快、新”的新时期要求和行业发展指引了方向。

　　2023年7月，中央总习在全国生态环境保护大会发表重要讲话强调，要持续深入打好污染防治攻坚战，坚持精准治污、科学治污、依法治污，持续改善生态环境质量。要完善绿色低碳发展经济政策，强化财政支持、税收政策支持、金融支持、价格政策支持。要把应对气候变化、新污染物治理等作为国家基础研究和科技创新重点领域，狠抓关键核心技术攻关，实施生态环境科技创新重大行动，培养造就一支高水平生态环境科技人才队伍，深化人工智能等数字技术应用，构建美丽中国数字化治理体系，建设绿色智慧的数字生态文明。

　　2023年2月，中央总习主持学习并发表重要讲话，强调要协同构建中国特色国家实验室体系，布局建设基础学科研究中心，超前部署新型科研信息化基础平台，形成强大的基础研究骨干网络。要科学规划布局前瞻引领型、战略导向型、应用支撑型重大科技基础设施，强化设施建设事中事后监管，完善全生命周期管理，全面提升开放共享水平和运行效率。要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战，鼓励科研机构、高校同企业开展联合攻关，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。

　　2023年3月，生态环境部发布《关于进一步加强固定污染源监测监督管理的通知》（环办监测﹝2023﹞5号），要求加强排污单位自行监测监管，推动自动监测设备规范运行，优化执法监测管理机制。

　　2023年4月，中华人民共和国生态环境部联合中华人民共和国国家发展和改革委员会、中华人民共和国财政部、中华人民共和国水利部、国家林业和草原局等部门印发了《重点流域水生态环境保护规划》，指出要健全流域水生态环境管理体系“建立打通水里和岸上的污染源管理体系。实施水体—入河（海）排污口—排污管线—污染源全链条管理。持续削减化学需氧量和氨氮等主要水污染物排放总量，地方根据水生态环境保护需求，设置总磷、总氮等总量控制因子。”强化流域污染防治和系统治理“研究建立统筹水资源、水环境和水生态的监测评价体系，对重要江河湖库开展水生态环境监测评价预警，水生态环境退化地区要编制实施综合治理方案。”推进地上地下和陆域海域协同治理“开展入海排污口排查、监测、溯源和整治。持续开展入海河流消除劣V类水体行动，加强重污染海湾入海河流整治，沿海城市及上游省市强化氮磷排放控制，削减入海河流总氮负荷。

　　2023年5月，《水利部办公厅关于做好水质水生态工作的通知》（办水文〔2023〕144号）要求加快提升水质监测能力“加快提升水质监测现代化水平。进一步提高水质在线自动监测覆盖率，推动流域重要控制站、生态补水重要站、全国重要饮用水水源地、重要湖泊等实现水质在线监测。”夯实地表水和地下水水质监测工作、加强生态补水河流水质水生态监测、进一步加强饮用水水源地水质监测、组织开展水质应急监测演练。

　　2023年5月，中央国务院发布《国家水网建设规划纲要》指出，要完善河湖生态系统保护治理体系、推动国家水网高质量发展。明确要完善水网监测体系，加快重要江河干流及主要支流、中小河流监测站网优化与建设。水质监测是掌握水环境、水生态质量和水资源状况、提升用水安全的基本保障，政策的出台，将有利于加快形成健全的水质监测网络。在进入十四五“深入打好污染防治攻坚战”的新时期，各项生态环境保护、生态文明建设的不断深入和生态环境监测监察垂直改革落地，对生态环境监测带来了深远影响，同时不断催生着行业新的需求。

　　公司坚持发展自主知识产权，贴近市场，发掘、引导客户需求，继续保持技术创新领先势头。在核心部件的自主研发、仪器设备国产化、拓展产品适用领域等方面取得突破性进展。在水质监测方面紧跟新《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2022）的要求，创新研发了基于光学方法的低成本、全自动、稳定可靠的高氯酸盐自动分析仪，自主开发离子色谱分析仪并成功应用于自来水消毒副产物在线监测仪器的研制，解决溴酸盐、氯酸盐等现场在线监测的需求，目前已在湖南等地现场应用；自主研发高灵敏的海洋营养盐原位在线分析仪，集成创新了海洋自动巡测、浮标在线监测等监测系统，进一步丰富海洋监测产品；突破重金属高灵敏自动检测技术，研发了便携式、单兵式、车载式等系列水中重金属自动分析仪，为污染溯源、突发污染事件应急等多场景重金属现场监测提供可靠装备支撑。持续推出便携式采样终端、面源污染采样器、采样浮标、井下采样器等水质智能自动采样系列产品，满足多场景应用需求，搭配全自动AI水检系统和全自动多通道水质分析仪，进一步完善了“采、运、测”全过程溯源技术装备体系。

　　在大气监测方面，持续优化改进环境空气颗粒物元素成分在线分析仪，并率先通过了国家环保适用性检测认证，助推了产品全面市场应用；自主研发了环境噪声自动监测仪，可实现一体化，实时监测各类环境噪音，且设备顺利通过国家环保适用性检测认证，为“宁静中国”建设提供技术装备；集成开发了交通污染专项监测系统，支持固定站房、路边小屋、移动监测车等多种集成模式，已在湖南、湖北、江苏等地公路、港口应用；自主研发环境空气甲醛自动分析仪，性能达到国际同类先进水平，实现进口替代，已在四川、云南等地应用。

　　报告期内，公司科研平台建设和技术研发取得了系列成果。公司组建的环境自动监测先进技术研究与装备开发创新团队充分发挥了其技术创新和技术引领能力，提升了公司产品核心竞争力，顺利通过了湖南省湖湘高层次人才聚集工程创新团队验收；公司持续提升系统的研发和管理能力，成功通过了CMMI5级评估认证，标志着力合科技的软件技术研发能力、项目管理能力、质量保障能力和方案交付等能力达到了国际先进水平。截至2023年6月30日，公司拥有专利共236项，其中发明专利95项、实用新型120项、外观设计21项；拥有软件著作权61项。

　　公司坚持以客户为中心，以产业报国为己任，积极践行社会责任。二十年来，依托在水环境、大气环境全参数监测能力和面向全国的技术支持网络，广泛参与国内重大环境污染事件的应急监测，如“天津港600717）大爆炸”、“甘肃陇南锑污染”、“河南西峡淇河污染”、“响水化工企业爆炸”等事件的应急监测，多次受到包括生态环境部、各级生态环境保护部门的专函致谢，成为生态环境保护部门在面临重大环境污染事件时可以征调的重要社会力量，为重金属等有毒有害污染物监测仪器装备的升级优化积累了丰富的应用数据，同时也赢得了公司在行业内的声誉。2023年，公司继续发挥自身在技术储备和服务网络方面的优势。针对长江缺乏“长序列、高密度、度、跨时空”的监测大数据需求，继续在长江干流开展水质自动巡测，沿长江主干流从宜宾至上海覆盖2688公里、监测60余项污染指标，自启动至2023年上半年末累计运行了70余轮次，为系统梳理和掌握各类生态隐患和环境风险，为摸清生态环境状况底数以及长江流域沿线的污染排查、溯源、执法提供了科学的数据支撑；此外，公司参与了甘肃省生态环境保护综合行政执法实训基地、长沙市生态环境局污染源自动监控实训基地的组建，公司投入污染源监测设备仪器、环境执法设备、信息化管理系统、技术人员、运维装备等，有效支撑了国家生态环境保护执法队伍建设及人才培养；参与了重庆市生态环境局组织开展的重点污染源自动监控现场执法业务培训，现场讲授相关执法业务培训，助力当地生态环境部门自动监控执法业务水平的提升。

　　公司积极开展高端需求营销和整体解决方案营销，着力提升国家及省部级等高端生态环境监测需求方案解决能力，同时，业务持续下沉，开拓城市生态环境监管、工业园区环境服务业务。公司持续推进智能管控终端、无接触实验室智能水质检测成套装备的优化、定制工作，突破多项自动监测技术，率先实现100余项水质指标的自动监测，在云南、安徽、江苏等多地新增无接触实验室智能水质检测线。着力开拓城市环境监测咨询服务、城市智慧监测服务、工业园区生态环境服务业务，创新的水环境质量智能监测监管服务综合解决方案，可应用于散乱污整治、污染排查监管、水量平衡分析、生态流量调度、饮用水安全评估等多种场。