BOB半岛:阿特斯2023年年度董事会经营评述

　　报告期内，得益于全球对绿色能源的巨大需求和“双碳”目标的驱动，光伏市场需求旺盛，公司基于光伏组件先进技术、国际化领先经营能力、品牌和渠道、运营效率等方面的优势，稳步提升组件业务的市场规模和盈利能力，多管齐下带动公司营业收入及营业利润大幅增长。同时，公司充分发挥全新N型产能布局的后发优势，迅速实现N型技术的升级，提升一体化产能布局和产业链上下协同效应，持续推进运营端降本增效。在储能业务领域，公司发挥储能业务在手订单多、海外市场渠道广和服务能力强的优势，围绕储能业务打造第二增长曲线，为公司在国内外市场以及光储两个赛道齐头并进夯实基础。报告期内，公司大幅改善各项关键经营指标。2023年，阿特斯共向全球市场销售了30.7GW光伏组件，交付规模处于行业领先水平。实现营业收入513.10亿元，同比增长7.94%；实现归属于上市公司股东的净利润29.03亿元，同比增长34.61%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润29.00亿元，同比增长40.66%。

　　作为卓尔不同的光储先锋，公司重点围绕“新质生产力”所要求的新技术、智能化、高质量等特点，以新技术作为原动力、与智能化、数字化相融合，推动光伏和储能行业的高质量、高速度发展，为社会经济发展提供新动能，并助力全球实现碳中和。报告期内,公司在以下几方面取得突破性进展：

　　公司于2023年6月在上海证券交易所科创板成功上市，募集资金主要用于新能源领域的高端制造产能扩充及配套项目，以提升公司的垂直一体化程度，丰富产品矩阵和技术储备，保证供应，降低成本，增强抗风险能力和质量控制能力。另有部分募集资金将用于研发投入，建设嘉兴研究院，进行量产技术的持续迭代优化和开展新型光伏电池技术和产品的研发试制，以持续提升公司核心竞争力。

　　光伏产能方面，在行业头部企业中，公司P型老旧产能的历史包袱最轻，新增电池产能均采用新一代N型TopCon技术，满足全球客户对N型高效组件的需求，提升公司N型产品的市场份额。其中，宿迁基地一期8GWTopCon电池片产能，泰国基地8GWTopCon电池片产能，扬州基地一期14GWTopCon电池片产能均按计划建成投产，报告期内产品的效率和良率在产能爬坡过程中持续提升。其中扬州单期14GW电池更是做到了“当年开工、当年投产”，体现了阿特斯的执行速度和效率。

　　同时，公司根据全球战略发展和海外产能规划需要，在美国德克萨斯州梅斯基特建立了5GWN型新技术光伏组件工厂，该工厂2023年已经正式投产，并于近期开始交付210尺寸产品，预计2024年内满产，是头部光伏企业中的领跑者。同步叠加新建的泰国6.5GW组件产能和8GWTOPCon电池产能，将进一步巩固公司在高价格、高利润市场的领先地位。

　　后续，公司计划通过设备升级改造的方式进一步提升新一代N型产能。预计到2024年底，基于210mm尺寸硅片的TOPCon电池片产能21GW（扬州，泰国，阜宁），基于182mm、182mm++尺寸硅片的TOPCon电池产能共计21.5GW（宿迁，扬州，涟水，泰国）（预计产能，产能计划可能会根据市场情况和资本分配计划进行调整）。公司因此是市场上不多的同时提供210和182尺寸TOPCon电池和组件的产品供应商，公司也是市场上不多的同时提供TOPCon和HJT组件产品的企业。

　　储能产品产能方面，公司正在盐城大丰丰富SoBank大型储能产品生产线，首批产品已成功下线，截至报告期末，SoBank储能系统的制造产能已扩大至10吉瓦时。预计到2024年底，其制造产能规模将进一步扩大至20吉瓦时。(预计产能，产能计划可能会根据市场情况和资本分配计划进行调整)。

　　上述新技术路线迭代、新产品成果转化以及先进制造产能落地过程中，公司积极推进自动化、智能化和数字化建设，通过引入先进的自动化设备、智能化系统和数字化管理平台，实现了生产过程的高度自动化和信息化；通过采用SAPBW4和SAC，实现了全产业链产品追溯，建立贯穿产业链的产品全生命周期管理；实现了全产业链成本追溯，实现单位产品生产成本核算；实现了订单与库存管理动态跟踪，订单交付更可靠。既满足了不同国家和地区的合规需求，亦实现了降本增效。截止报告期末，公司共计8家下属公司入选了江苏省工业和信息化厅公布的星级上云企业名单，其中五星级2家、四星级3家、三星级3家，拥有江苏省智能制造示范车间10个、互联网标杆工厂3个，工信部绿色工厂1个。

　　公司是国际化经营能力和经营业绩领先的光储企业，海外销售收入占比长期维持在高水平，客户覆盖全球逾160多个国家和地区。报告期内，公司向全球100多个国家销售了30.7GW太阳能组件。出货量排名前三的市场分别是中国、美洲和欧洲。公司聚焦于国内外优质市场的重点布局，充分发挥产品性能、品牌和渠道方面的优势，以获得销售溢价并构建竞争壁垒，从而使公司毛利率处于行业领先水平。公司在国际市场屡获殊荣，2017-2023年连续7年被彭博新能源财经评选为光伏组件第一梯队供应商，2024年荣获知名研究机构EUPDResearch评选美国“光伏品牌”。

　　报告期内，公司海外市场整体表现强劲。欧洲和美国两大海外成熟市场销售规模保持稳健增长，出货量分别实现同比增长24%、28%，二者在大规模电站销售渠道中市占率较高。公司在日本和澳洲市场的销售表现也相当亮眼，市占率同比增加了26%和90%。拉美市场则始终保持领先优势，其中南美地区销售势头强劲，同比增长64%；墨西哥地区亦表现不俗，出货量同比增长114%。整个拉美市场平均每季度出货1GW以上，市占率大幅提升了43%。在新兴市场非洲，出货量全年同比增长高达195%，尤其是在工商业电站渠道的市占率达到了30%以上，处于行业领先地位。

　　中国市场，公司在报告期内新增多个销售网点，工商业及户用渠道出货规模同比增长69%。阿特斯太阳花园(Sungarden)作为全球分布式光伏品牌老字号，针对国内分布式业务发起了“先锋行动”，从技术支持、品牌实力、市场战略、金融赋能、渠道生态、伙伴共生等方面加以全新布局。此外，在报告期内，国内多个采用公司高功率组件的“农光互补”“渔光互补”“水上光伏”项目成功并网，促进了新农村建设，开拓科技与自然相结合的有机发展之路。

　　报告期内，公司与英国PuseCeanEnergy公司、CEROGeneration、UnibaEnergyLimited、国际能源巨头ENGIE、哥本哈根基础设施伙伴旗舰基金等多个海外知名机构签署了储能系统供应协议以及一站式交钥匙储能系统解决方案。与此同时，公司在美国储能市场持续发力，连续在亚利桑那州与DEPCOMPower和TucsonEectricPower(TEP)等知名机构签署协议，为PapagoStorage、RoadRunnerReserveSystem等吉瓦时级别的大型储能项目提供储能系统产品以及储能解决方案。在提升美国和英国等成熟市场的销售和服务能力的同时，公司将销售和服务网络扩展到日本、澳洲、南美等市场，成为了哥本哈根基础设施合作伙伴(CIP)在澳大利亚的EPC、长期维护服务首选供应商，以交付其位于南澳大利亚州的“萨默菲尔德(Summerfied)”储能项目。

　　截至报告期末，公司旗下阿特斯储能科技(e-STORAGE)拥有约63GWh的储能系统订单储备，已签署合同的在手订单金额26亿美元，其中包括长期服务合同，为本公司已交付的项目提供服务。秉承着公司全球化基因，储能业务拓展同样立足国际化经营理念，公司海外储能业务的销售总部在加拿大，同时在苏州设有储能研发中心，在美国、加拿大、英国、巴西、澳大利亚、日本和印度等设有储能销售和售后机构，具有在全球所有市场提供EPC和长期维护服务的能力。

　　报告期内，公司的自研储能系统SoBank多款型号产品通过UL9540A、UL1973、UL9540、cTUVus认证及欧标LVD指令、EMC指令、IEC62933-5-2TVMark、IEC62619在内的全部欧美双标认证。同时也获得中国国标GB/T36276等认证。公司也是国内首批根据美国消防法规NFPA69完成建模评估的企业。基于这些认证公司的SoBank储能产品可以在全球所有的储能市场销售和应用。公司对SoBank系列成品已完成二代迭发并进行批量供货，满足国内外储能市场需求。2023年12月，公司旗下子公司阿特斯储能科技宣布推出新一代大型储能系统SoBank3.0，第三代SoBank在电池包和电气设计上考虑了冗余保护、配备了智能化的异常性能检测、以及多级火警告警和减灾保护系统，度确保产品安全。

　　户用储能方面，报告期内公司同时亮相2023日本东京国际太阳能光伏展、2023年德国慕尼黑国际太阳能光伏展览会，2023年美国国际太阳能展览会（2023RE+）等多个国际光伏展会并获得好评。截止报告期末，公司已在北美，欧洲，日本等主要户用储能活跃区域布局经销网络，在充分利用既有的光伏组件经销网络的基础上，快速开发户用储能安装商渠道，并强化技术支持与服务能力，使客户获得最佳的使用体验。

　　公司深耕光伏行业二十多年，一直重视科技创新和技术研发，拥有专业的技术研发团队和雄厚的研发力量。2023年度公司研发投入70,405.74万元，同比增长50.81%。公司董事长XiaohuaQu（瞿晓铧）先生毕业于清华大学，是加拿大工程院院士，拥有加拿大多伦多大学半导体材料科学博士学位和近30年光伏技术研发和企业管理经验。报告期末，公司研发人员共有1,297人，同比增长70.66%。其中核心技术人员均拥有10年以上光伏技术研发经验，多名骨干人员担任IEC标准委员会相关职务、国家重点研发计划项目子课题负责人等。公司累计申请专利4,469项，目前维持有效的专利2,205项。

　　报告期内，公司形成了完整的晶体研发体系，N型182产品领先于行业，高单产保证了更低的非硅制造成本。2023年4月，公司成立了切片工程技术中心，被认定为省级研发平台，完成了P/N型182/210系列硅片导入，其中TOPCon用硅片实现130微米量产，HJT用硅片实现110微米量产，攻克细线薄片难题。同期，公司宿迁基地一期顺利开线个月内超额达成目标，目前电池效率稳定爬升至26%，良率达98%以上。阜宁基地210电池效率达26%，组件功率提升5-8W，使210组件完成了主档位700W的重大跨越，并导入激光辅助烧结技术，效率提升0.45%。公司技术储备方面，HJT中试平均效率26.2%（研发最高26.7%），电池良率99%，相比TOPCon组件，HJT组件功率增益1.5～2%。报告期内，公司与中国科学院宁波材料技术与工程研究所联合开发N型硅和钙钛矿叠层光伏电池，双方合作的电池产品在小面积上实现转换效率31.5%。

　　在“双碳”战略引领下，环境、社会与治理（ESG）的践行，不仅是企业履行社会责任的体现，也越来越成为衡量企业未来的新标准以及评判企业投资价值的新趋势。作为国际化经营水平最高的光伏企业之一，公司重视并践行ESG（环境、社会、治理）理念。

　　在环境方面，公司始终坚持绿色发展，通过不断的技术创新和产业升级，降低产品全生命周期的碳排放，获得了法国碳足迹认证（ECS）、意大利环境产品声明（EPD）认证。报告期内，公司下属泰国组件基地也成为了韩国境外第一家取得韩国碳足迹认证的基地。在社会维度上，公司以改善和进步为目标，为全球各地的社区提供清洁能源解决方案，助力实现联合国可持续发展目标。此外，公司还积极投身于公益事业，回馈社会。公司治理方面，公司确保运营的透明度和规范性。公司成立了跨国ESG可持续发展工作小组，制定长期发展目标并建立完善的碳排放数据库。

　　2023年初，公司所属阿特斯集团获得ISSESG最高级别Prime的评。