BOB半岛:通灵股份获2家机构调研：公司的主要客户均是头部组件

　　通灵股份301168）6月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月9日接受2家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　答：公司芯片封装技术区别于传统二极管，1、技术上用的低压封装技术，芯片接线盒的芯片模块与接线盒盒底一体化结构，整体性能好，抵抗能力较强，良品率高，生产过程中的损耗也降低，节约了成本；2、从性能来说，通过浇注形式，打通了散热通道，可用更小的芯片达到承载更大的功率，提升产品的性价比；3、芯片接线盒便于大批量、自动化生产。

　　答：公司的主要客户均是头部组件企业，如隆基绿能601012）、韩华新能源、天合光能、晶澳科技002459）、无锡尚德等。

　　答：公司产品成本中，材料成本占比较高，而光伏接线盒主要组成材料包括电缆线、塑料粒子、二极管/芯片、连接器、导电体，其中电缆线占成本的比重较高，其他材料根据接线盒的配置不同，占比也会有所差异。电缆线方面价格公司和行业惯例基本一致，参照上海有色金属网的铜报价，加上加工费来定价，因此铜价对材料成本有重要影响。

　　答：公司目前占接线盒成本比重最高的电缆线%，预计随着电缆线的自给率的进一步提升，毛利率水平会得到逐步提高。同时，随着技改扩建项目的完工进度和自动化产线的升级改造，成本的摊薄效益也将愈发明显。

　　答：2021年度公司市占率约为14.68%，公司预计在未来三年达成年产4,500万套芯片接线盒的产能，芯片接线盒将是公司应对未来市场竞争，以及提升市场影响力和市占率的重要举措。芯片接线盒从其物理性能和成本等各方面来说均具有较大的优势，所以说对于未来的市占率和市场影响力公司有一定的信心，也不会主动设定天花板。

　　答：接受度主要是和组件的市场应用度相关，大电流组件在市场上的逐渐推广应用和芯片接线盒的应用的需求过程是相对应的，对新产品需要市场的沉淀和质量的认可。此外光伏组件配件还存在必要的验证周期，目前看芯片接线盒的客户认可度还是很高的。

　　答：公司产品主要基于成本加成原则进行定价，部分会于年初签订框架协议，结合客户对产品的配置要求，按季度或月进行具体价格的磋商，也会实时根据原材料市场价格与客户进行交流调整。

　　答：2021年公司的产能约5000万套，相较去年、前年呈逐年上涨趋势。目前我们正在进一步的加大对原有产线的自动化改造的力度，产能也在逐步提升。年底日产量的增加主要根据技改扩建项目的完工进度、自动化产线的升级改造和客户推广情况相关联;

　　江苏通灵电器股份有限公司主要从事太阳能光伏组件接线盒及其他配件等产品的研发、生产和销售，是我国光伏接线盒行业规模较大的企业之一，具有较高的品牌知名度，市场占有率、生产规模和技术水平处于国内前列。公司的接线盒产品通过了国内外行业权威机构的测试认证，包括德国莱茵TUV、南德TUV、美国UL、德国VDE、欧盟RoHS、欧盟CE、日本JET等认证，具有较强的技术实力。公司非常重视太阳能光伏接线盒技术的研发，具有高新技术企业资格，并参与了光伏接线盒国家标准的制定，是江苏省光伏产业协会副理事长单位、中国光伏行业协会会员单位。

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