BOB半岛:怡亚通2023年年度董事会经营评述

　　随着经济的持续发展，消费对经济发展的基础性作用不断增强，消费品供应链是国民经济的先导产业和基础产业，其经营情况与社会消费品零售总额的规模和增长情况密切相关，行业需求受经济环境、消费者偏好、消费者预期等多重因素影响。2021年，据国家统计局数据显示，全年全国社会消费品零售总额达 44.08万亿元，较上年同比增长12.46%；2022年以来受国内经济压力增长及居民消费意愿降低等因素影响，社会消费增速下降，全国社会消费品零售总额43.97万亿元，同比下降0.2%；2023年，社会消费品零售总额 47.15万亿元，比上年增长 7.2%。消费品供应链行业作为稳定器和压舱石的作用日益显现。

　　2023年是消费提振年，政府工作报告提出“把恢复和扩大消费摆在优先位置”在此基调下，各地区深入实施扩大内需战略，积极推出一系列提振消费政策举措。2024年对促进消费的目标更加积极，今年的政府工作报告特别明确指出“从增加收入、优化供给、减少限制性措施等方面综合施策，激发消费潜能”。2024年3月13日，国务院发布关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知，坚持市场为主、政府引导，鼓励先进、淘汰落后，标准引领、有序提升，实施设备更新、消费品以旧换新、回收循环利用、标准提升四大行动。新一轮消费品以旧换新成为广泛关注的焦点，在消费需求与政策推动下，消费品供应链行业加速升级，消费渠道、场景等不断更新换代，科技赋能和消费升级共同驱动着消费品供应链行业变革，需求与政策双轮驱动为其培育新的增长点，行业迈入新的发展期。

　　近年来，国务院、发改委等机构陆续出台了《数字经济发展战略纲要》《“十四五”数字经济发展规划》《关于推动平台经济规范健康持续发展的若干意见》《“十四五”大数据产业发展规划》《中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》《数字中国建设整体布局规划》《数据要素 X三年行动计划（2024-2026）》一系列鼓励数字经济与产业数字化发展政策，内容主要涵盖大力推进产业数字化转型、鼓励平台经济建设、促进供应链数字化转型与提升中小企业数字化渗透等方面，顶层政策引导并促进消费品供应链行业向高质量发展阶段迈进。

　　在数字经济时代，技术创新和数字化转型对消费品供应链行业产生了巨大影响，传统供应链行业承压明显上升，供应链上的各节点企业必须依靠新兴技术加持以及供应链平台赋能，才能逐步实现供应链信息化、数字化与可视化，重视提供创新的数智化体验，通过数字化转型，变革传统分散的业务体系，以客户/用户需求为中心聚焦数据联通和高效应用，通过数据联通与智能工具实现企业智能化升级。在 AI时代，商贸零售企业要走得更远，必须加速数字化转型，AI和算力成为关键驱动力，企业仍需要以业务需求为导向、以边缘计算为赋能、以云端设施为支撑加快数字化。

　　为加强布局全场景营销能力，赋能企业长效经营，头部消费品供应链企业积极探索AI、物联网及云计算等数字技术与消费品供应链的深度融合，消费品供应链行业向数字化与智能化方向发展。现阶段以ChatGPT为代表的AIGC技术应用已拉开序幕，AIGC技术能够适配多个消费品供应链企业发展场景，如辅助商家优化组货策略、辅助商家产品设计、延伸平台增值服务及改善平台营销效率等，进一步加强了中国大语言模型的实用性，推动了消费品供应链企业数智化渗透率持续提升，最终实现消费品供应链行业高效率、精细化及前瞻化运营。

　　“一带一路”贸易表现出较强的韧性，虽然整体略有下滑，但对“一带一路”国家出口大幅增长。根据中国海关的数据，2023年，中国与“一带一路”沿线%，较对外贸易整体跌幅低3.32个百分点。其中，中国对“一带一路”沿线%；中国从“一带一路”沿线年共建“一带一路”倡议提出以来，中国对“一带一路”沿线万亿美元，也是对“一带一路”国家出口首次超过从“一带一路”国家进口。随着我国与“一带一路”共建国家在产业合作的不断深化，“一带一路”贸易在对外贸易中的占比不断增长，为产业链供应链企业带来了全新的商机和发展机遇。

　　党的二十大报告强调“着力提升产业链供应链韧性和安全水平”，中央经济工作会议提出，“实施制造业重点产业链高质量发展行动，加强质量支撑和标准引领，提升产业链供应链韧性和安全水平”。随着新一轮科技和产业变革深入发展，全球产业链重组、供应链重塑、价值链重构不断深化，产业链供应链区域化趋势将愈发加强，数字技术也将重塑全球产业链。

　　随着国际经济格局深刻变化，产业安全逐渐上升为各国发展的重要考量因素，跨国公司日益重视产业就近生产和布局，以控制产业链过长带来的“断链”风险，区域内贸易逐渐成为国际贸易的重要形式。国内企业正大力布局前瞻性战略性新兴产业，加大在新一代信息技术、人工智能、生物技术、新能源、新材料、高端装备、绿色环保等产业投资力度，在集成电路、工业母机、关键软件等领域补短板强弱项，充分发挥国有龙头企业在产业链循环畅通中的支撑带动作用，启动产业链融通发展共链行动，推动基础固链、技术补链、优化塑链、融合强链。

　　数字经济和实体经济的有效融合，推动了各类资源要素快捷流动、各类经营主体深度合作、各类模式业态跨界发展，促进了供需对接，深化了供给侧结构性改革，在这一背景下，算力、算法和数据将促进产业全要素的互联互通，打破产业、地域限制，打通堵点卡点，降低交易成本，提升产业链供应链韧性和安全水平。当前工业互联网基础设施体系正在建设构建以数据资源为核心的生产体系，推动中小企业生产模式升级，形成大企业建平台，中小企业上平台、用平台的协同共进格局，实现大中小企业融通发展，这打通了生产和消费的社会互联网变革。以用户需求驱动生产，把用户需求、用户体验作为推动产品迭代升级的最大驱动力，生产与生活都将被工业互联网重新架构，消费品供应链企业也将在产业链供应链的数字化推动实现产业升级。

　　供应链企业以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，追求物流、商流、信息流、资金流的集成，实现从采购开始到满足最终客户的所有过程整合，围绕区域产业集群展开，针对产业链条上各环节的供应链服务需求，整合各类物流服务企业，打造涵盖物流配送、仓储服务、集采集销、贸易代理和金融信贷的供应链集成服务能力。当前，各地纷纷回归“产业第一”的发展道路，在推进区域产业集群发展升级的过程中，引入领先的产业供应链物流企业和模式，促进制造业与物流业深度融合发展，将物流服务深度嵌入制造供应链体系，将极大提升区域产业链的竞争力 。

　　公司的商业模式是围绕大科技、大消费、新能源三大赛道，以“供应链+产业链+孵化器”模式，打造集供应链平台服务、产业链整合运营、品牌营销、数字化商业、企业投融孵等一体、具有新时代特色的整合型数字化综合商社。

　　横向拓展数字化供应链，将怡通天下作为怡亚通数字化品牌引擎，以数字化整合中国流通业，联合品牌商、代理商、批发商、各类终端大客户等一同共建、共创、共赢，为品牌崛起，为终端赋能，为用户便利，推动中国商业扁平化、共享化、去中心化与数智化。

　　纵向聚焦产业中最优价值链，通过整合多行业源头原材料优势，或提供一体的品牌运营服务，建立供应链平台，推动产业链资源共享、协同发展，拓展一批“有优势、有价值、有前景”的新项目，为公司带来更多收入和利润。

　　怡亚通以大客户“1+N”服务模式，围绕国内外 500强、行业头部企业等核心企业（1）与上游供应商或下游经销商（“N”）之间搭建供应链服务平台，借助资源整合、产品创新、渠道创新、营销创新四大核心能力，深度服务核心企业及其上下游，充分激活供应商/渠道商体系，助力品牌及产业上下游之间的数字化、扁平化、共享化、去中心化，实现市场份额保量增量。

　　在分销和营销业务方面，公司构建了高效的供应链体系，实现了品牌商与上下游的紧密连接，公司服务网络覆盖中国320多个大中城市、中国香港、新加坡、美国等 10多个国家或地区，涵盖了快速消费品（母婴、日化、食品、酒饮）、家电、通信、信息技术、医疗、终端零售等多个行业。为100多家世界500强企业及2600多家知名企业提供高效的分销服务，通过创新的“平台+营销合伙人”模式，突破传统模式的局限实现产品的高效分销，推动品牌营销，促进销量持续增长。同时助力品牌商全面覆盖全国上百万家终端门店，为其提供了广阔的销售渠道。

　　公司根据《“十四五”数字经济发展规划》《关于加快建设全国统一大市场的意见》《数字中国建设整体布局规划》等相关政策，以数字化、扁平化、共享化、去中心化的“1+N”供应链平台为载体，发力食品、日化、母婴、家电、白酒等重点消费领域布局，借助数字化营销新引擎——怡通天下 APP，依托数字化营销功能，整合品牌方、供应商、终端门店、大客户，共享怡通天下平台。怡通天下作为公司核心数字化战略布局，进一步横向整合流通业所有参与者共同发展，帮助品牌实现一键式渠道入驻，扁平化直采直销，提升渠道服务能力，同时为终端数字化赋能，提供优质商品与服务，实现“平台＋营销＋品牌”全域营销，打造一体化的营销客户，实现数字化商业生态。

　　怡通天下平台利用移动互联网工具，整合零售市场，为中小客户提供B2B2C的开放综合供应链服务平台。通过强大的数据驱动、多渠道整合、个性化营销策略及数字化升级服务，助力品牌商与经销商直达终端，逐步实现全渠道分销能力，打开更广阔的增长空间。

　　为公司生态链上的企业提供了商城运营在线H接单”、“多样商品在线化-一站采购”、“促销活动在线化-直接触达”、“支付结算在线化-正现金流”、“客服服务在线化-高效体验”、“物流服务在线H直达”，实现高效的货物流通、库存管理、订单处理和配送等服务流程，协助品牌实现数字化整合营销、一键覆盖终端、专业化服务、裂变销量，帮助品牌方保量增量并帮助所有终端（含线上）及大客户实现线上集货直采、赋能经销商完成数字化转型，促进供应链各环节的信息共享与协同，降低成本，促进产业升级和发展。

　　公司立足于长期与知名品牌合作，积极发展高利润的品牌运营业务，为优质消费品牌提供个性化的运营服务，凭借丰富的行业经验，精准把握市场趋势，与上下游合作伙伴紧密合作，深度挖掘品牌潜力，助力品牌商提升竞争力，拓展市场份额。同时，公司致力于推动全员营销和培育营销合伙人，以提高公司品牌销售业绩，优化经营利润状况。比如，在酒饮板块，聚焦知名品牌酒类运营，将钓鱼台珍品壹号、国台黑金十年、摘要 12等品牌产品成功推向市场，同时公司大力发展大唐秘造、首要、首粮、宫廷御善坊、越比时、怡领等自有品牌，实现了市场份额的快速增长。未来公司将持续聚焦更多具有市场潜质的优质品牌，实现品牌运营的价值最大化。

　　怡亚通物流作为智慧物流综合服务运营商，拥有近20年的专业供应链物流运营能力与服务经验。公司积极响应《“十四五”现代物流发展规划》《“一带一路”倡议》等相关政策，围绕“一核三翼”发展战略，以数字科技为发展核心、打造集综合物流、数字货运、跨境物流的全球综合物流网络，为客户提供跨境供应链、跨境物流、综合物流与数智货运等一系列解决方案，构建综合数智物流服务生态体系，提升商业流通效率，助力产业服务升级。

　　公司跨境与物流服务可为客户提供仓储、干线和配送等一站式供应链物流综合服务，帮助客户优化全链路的采购、生产和销售环节，促进制造商、品牌商、经销商、物流企业以及消费者之间的高效协同，可满足多元化、个性化的供应链物流服务需求，降低物流成本，提升企业综合竞争力。并通过数字货运平台实现“四流合一”的整合关联，实现业务的线上化、标准化和智能化，为货主、物流企业、个体司机等构建集交易结算、增值服务等于一体的数字货运服务平台。

　　2023年，怡亚通物流密切关注跨境物流服务网络的布局，围绕“一带一路”沿线市场，以“共享智能仓+资源型运力”的模式，整合多方优势资。