BOB半岛:宇邦新材2023年年度董事会经营评述

　　公司主营业务为光伏焊带产品的研发、制造和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C38电气机械和器材制造业”。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C382输配电及控制设备制造”下的“C3825光伏设备及元器件制造”。

　　光伏行业是结合新能源发电与半导体技术的战略性新兴行业，也是受到国家产业政策和财政政策重点支持的新能源行业，光伏行业具有可持续性、清洁性和地域限制小等突出优势。

　　光伏产业链主要包括硅料、硅片、电池片、光伏组件及光伏应用系统五大环节。产业链上下游协同发展，积极服务国家重大战略。

　　根据净零倡议组织Net Zero Tracker统计，目前已有超150个国家宣布了碳中和目标。建成新型能源体系，是适应全球能源体系转型的战略举措。光伏发电在新型能源体系中发挥重要作用，光伏将成为构建新型电力系统的主力。2023年，在光伏发电经济性提升、大型风光基地项目开工建设的有序推进下，终端需求持续释放，中国的光伏新增装机速度再次领跑全球。根据国家能源局的统计数据，2023

　　年国内新增装机量高达216.88GW，同比增长148.1%。截至 2023年末，国内光伏累计装机规模达609.5GW。

　　2023年11月15日，中美两国发表《关于加强合作应对气候危机的阳光之乡声明》，声明提出：在21世纪 20年代这关键十年，两国支持二十国集团宣言所述，努力争取到2030年全球可再生能源装机增至三倍。根据国际能源署（IEA）在《2023年可再生能源报告》中的预测，可再生能源发展将迎来新的里程碑，到2024年，风能和太阳能光伏的联合发电量将超过水力发电。到2025年，可再生能源将超越煤炭，成为最大的发电来源。到2028年，可再生能源发电量占全球发电量42%以上，其中风能和太阳能光伏发电量占比翻番，达到25%。

　　全球光伏装机市场规模持续扩增。2022年，GW级市场以欧洲国家为主；2023年，多个一带一路国家的加入，使GW级市场的国家进一步增加，加速了多元化发展的趋势。随着全球“双碳”进程的不断推进及“光伏+多场景综合开发”模式的打开，将逐步突破新能源电力上网系统消纳能力的瓶颈，有助于实现可再生能源大规模转移和供给，为光伏行业提供广阔的市场空间和发展潜力。

　　报告期内，光伏组件“N型化”全面加速，其中TOPCon产能扩张最为迅速。在新一轮技术迭代的推动下，光伏行业从制造端到应用端都在全力加速。随着TOPCon、HJT、xBC等技术快速渗透，光伏行业呈现出多元技术并进的发展态势。2023年，根据中国光伏行业协会的统计数据，光伏组件最大功率达到750W+，转换效率进一步提升。其中，采用PERC技术的 p型单晶电池，平均转换效率达到23.4%，较2022年提高0.2个百分点；n型TOPCon电池平均转换效率达到25.0%，异质结电池平均转换效率达到25.2%，较2022年均有很大提升。

　　公司是光伏焊带细分领域规模较大的企业之一，也是光伏焊带最主要的供应商之一，在该细分领域具有较高的品牌知名度和优质的客户资源，在研发实力、产品质量等方面均处于先进水平和领先地位。根据中国光伏行业协会的统计，2023年公司光伏涂锡焊带出货量市场占有率位居前列。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“光伏产业链相关业务”的披露要求：

　　经过十余年的业务积淀和市场积累，公司现已发展成为全球光伏涂锡焊带细分领域的标杆企业之一，在研发实力、工艺技术方面处于国际先进地位，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。

　　在技术创新方面，公司坚持以新促质、向新而行的发展理念。以“新”促“质”，跑出公司高质量发展的“加速度”。作为一家专业的光伏组件用涂锡焊带产品的全球供应商，公司具有丰富的技术储备和产品矩阵，能快速响应市场及客户需求。公司积极布局适应太阳能光伏组件技术发展趋势的新品技术，助力市场推广应用，以领先的技术站在光伏焊带行业发展的前沿。

　　作为国家级专精特新小巨人企业、高新技术企业，公司拥有江苏省企业技术中心，并与国内外一流的高校建立紧密的技术研发合作，被相关部门评定为江苏省企业研究生工作站、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业。公司积极推动光伏涂锡焊带行业标准化工作，先后参与光伏涂锡焊带产品的国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的主要编撰工作，被全国半导体设备和材料标准化委员会授予“标准化突出贡献单位”的称号。同时，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，为促进光伏行业的技术发展，构建良好的行业生态献计献策、贡献力量。2023年，公司大力支持《中国光伏产业发展路线年）》的编制工作，共享共进，助力光伏产业的高质量发展。公司凭借硬技术、高品质、优服务，赢得了下游海内外光伏组件客户的广泛认可，并与下游客户建立了长期稳定的战略合作关系。

　　公司主要产品为适用于不同太阳能电池组件用的高性能光伏涂锡焊带产品，按照产品应用方向可分为互连焊带和汇流焊带。光伏涂锡焊带是光伏组件的重要组成部分，属于电气连接部件，应用于光伏电池片的串联或并联，发挥导电聚电的重要作用。

　　通过光伏焊带连接的光伏电池片，在EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等与组件材料一起封装后形成光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造。

　　互连焊带是用于连接光伏电池片，收集、传输光伏电池片电流的涂锡焊带。作为太阳能电池的导电引线带，其通过直接焊接在电池片正面栅线和背面栅线位置，将相邻电池片的正负极互相连接，形成串联电路，将由光能转换在电池片上的电能收集后导出，同时起到散热和机械制成的作用，是太阳能光伏组件功能性重要元器件之一。

　　汇流焊带是将光伏电池串并联后导出电流至接线盒，传输光伏电池串电流的涂锡焊带。光伏电池串联起来形成电池串，众多电池串通过汇流焊带并联起来，以实现组件电流的传输。

　　公司具有独立完善的采购系统和相对稳定的供应商群体，形成了由资材管理部牵头，由技术部、质量部、工艺技术部协同的采购管理及控制体系，制定了《采购管理制度》《供应商控制程序》《采购控制程序》《供应商QCS评价准则》《样品采购控制程序》《存货管理制度》等内部规章制度。

　　公司资材管理部负责所需物资的采购管理工作，采取询价、议价、比价的方式向上游供应商直接采购铜和锡合金等原材料。铜、锡均为大宗金属商品，具有明确的市场价格，因此采购议价的主要内容是加工费、结算方式和付款账期等具体事项。

　　公司的供应商遴选过程如下：（1）资材管理部对潜在供应商进行前期调研，对其生产规模、信用情况进行初步评价，初评通过后通知供应商送样；（2）工艺技术部对样品进行小样试验，小样试验合格后由资材管理部签订小批量采购合同；（3）生产部组织小批量试生产形成小批量生产报告，并通过质量部、工艺技术部、资材管理部的现场审核、会签（即组织开展供应商体系审核）后确定为合格供应商；（4）资材管理部签订大批量采购合同。此外，公司资材管理部与质量部、工艺技术部通过初评、检验、商务谈判等形式对供应商进行综合评估，并建立合格供应商档案，每季度对供应商的品质、交期和售后服务等进行QCS评价。

　　公司采取以销定产的生产模式，以生产计划形式组织生产自有品牌的光伏焊带产品。公司综合多方面因素制定生产计划，包括客户订单、合理库存以及销售部提供的市场需求预测等，并根据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行调整，以保证客户订单需求和公司产品的合理库存。

　　公司生产流程为：销售中心获取客户订单，资材管理部负责原材料采购，质量部负责产品质量检测，生产部负责具体实施生产，工艺技术部提供相关技术文件并负责技术指导。公司生产过程按 ISO 9001：2015的质量管理体系标准执行，对人员、机器、物料、环境等多方面进行质量管控。

　　公司产品销售主要采用直销模式。公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与实施、客户沟通、招投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。

　　公司一般根据行业地位、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对客户资质进行全面评估。对于行业地位突出、资本实力较强、信誉较好的客户，公司会与其建立长期稳定的合作关系。该类客户可根据自身生产经营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单，该类订单具有数量较多，单笔金额较小，履行周期较短等特点，双方在每月约定时点对产品发出及验收情况进行对账后结算。对于其他客户，公司一般与其签订具体供货合同并每月结算，大多采取预付款或款到发货的方式进行销售。销售中心业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作，通过拜访、电话、邮件、微信等方式与客户建立业务往来，加强合作关系。

　　公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳定的产品性能、显著的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知，获取了国内外众多知名组件厂商的光伏焊带订单，并通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品，并将其销售给客户。

　　此外，公司销售中心密切关注客户需求，协同研发中心为客户提供全方位光伏焊接解决方案。公司通过为客户解决光伏焊接相关的技术问题，推动自身光伏焊带产品的技术发展；通过不断完善光伏焊带新技术、新工艺，为客户提出利用新型光伏焊带以降低组件生产成本的合理化建议和方案，进一步巩固客户关系；利用稳定可靠的产品质量以及先进生产技术增加客户粘性。

　　随着多主栅、无主栅、xBC背接触电池片、HJT异质结电池片等技术的发展，公司的光伏涂锡焊带产品技术路线将朝着超细、超软、超薄、超窄的焊带和特殊结构异形焊带的方向发展。

　　公司以技术创新为引领、以优质服务为导向、以卓越运营为目标，不断提升企业的核心竞争力。公司坚持在光伏焊带细分领域“做精、做深、做新”，持续打造公司的差异化竞争优势，保持“人无我有、人有我优”的奋进姿态。

　　公司的技术水平在国内光伏焊带行业内处于先进地位。公司组建了一支技术精湛，并在产品开发与工艺提升方面具有丰富经验的研发和工艺技术团队，依托先进的实验仪器和检测设备，不断提升工艺水平，持续提升生产过程的自动化水平。公司拥有国内先进的生产设备，能够保证光伏焊带产品性能优良、品质稳定，各项性能指标符合各类客户的严格要求，也能够实现各类产品的快速切换，保证了对客户需求的快速响应能力。

　　公司的产品符合ISO 9001：2015/GB/T19002-2018质量管理体系认证标准，通过了TUV、SGS、国家太阳能光伏产品质量监督检验中心等多家权威认证机构的产品检测。通过自动化程度较高的生产线，能够提供高性能、高品质的光伏焊带，通过自检、专检、巡检、抽检等多个环节，有效保障了对产品质量的过程管控，保证产品性能的一致性和稳定性。产品质量得到了市场与客户的一致认可，多次获得地方各级政府颁发的荣誉证书以及与主要客户的认可和鼓励。2023年度，公司荣获通威股份600438）、阿特斯、华晟新能源、江苏辉伦太阳能科技有限公司、宁波银行苏州分行等合作伙伴颁发的“优秀供应商”“同心共筑”“最佳供应商铜奖”“2023年度宁波银行苏州分行战略客户”等奖项。2023年度，公司顺利通过苏州市质量奖的复评，持续用最有竞争力的产品和服务为客户创造最大的价值。在发展过程中，公司永葆“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，荣获苏州太湖新城吴中管理委员会授予的“2023年度行业先进骨干企业”称号。

　　公司“宇邦YourBuddy”商标被评为“江苏省著名商标”。公司产品凭借技术领先、品质优良的特点，深受客户欢迎，获得了政府及相关机构的认可，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，公司相关产品获评为“苏州名牌产品”和“江苏省名牌产品”。公司积极打造具有核心竞争力的专业品牌，创建的自主品牌已成为光伏焊带领域的先进品牌之一，具有良好的品牌辐射力。

　　公司凭借一流的产品和服务，经过多年的市场积累，成功进入了一大批知名光伏组件厂商如晶科能源、隆基绿能601012）、通威股份、天合光能、阿特斯、晶澳科技002459）等的供应链。由于这些组件商的制造能力和市场占有率均排在全球光伏组件行业的前列，公司与之建立长期、稳定的合作关系，既能够为公司提供大量的业务机会，同时通过其产品应用端的需求，不断引导公司在新产品、新工艺方面进行提升，提高公司产品的市场竞争力。通过与国际知名光伏组件制造企业的长期合作，公司产品的品质已经得到了市场的验证，为公司扩充优质客户群、扩大市场影响力奠定了坚实的基础。

　　公司致力于光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心，并与高校建立了紧密的技术研发合作。近年来，公司研发出“压延退火涂锡收线一体化技术”“铜带热处理技术”“耐腐蚀低温焊料配方技术”“高速涂锡技术”“分段压延及涂锡技术”等行业先进的专利技术，先后获得“一种光伏焊带用耐腐蚀低温焊料及其制备方法”“一种用于光伏组件的折弯台阶焊带及其加工工艺”“分段式打点压花焊带及其光伏组件和制造方法”“光伏组件的非焊接式无铅互连带/汇流带及其制造方法”等发明专利的授权。公司持续激发研发创新体系的生机活力，不断涌现的创新成果在公司的生产经营中发挥了关键作用。公司拥有多项发明专利和实用新型专利，研发和技术水平已获得广泛认可，多个产品获得江苏省高新技术产品认证。

　　公司研发实力处于行业领先水平，截至报告期末，公司拥有授权专利86项，其中发明专利16项。在新技术、新产品的知识产权方面，公司持续激发创新活力，截至报告期末，公司有 46项发明专利处于已受理状态。2023年度，公司检测中心顺利获得CNAS认可，取得中国合格评定国家认可委员会颁发的实验室认可证书（认可注册号：CNAS L19417），系光伏焊带领域获得认可且专业检测焊带项目较为全面的公司。2023年度，公司顺利通过高新技术企业的复审，取得了由江苏省科技厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局颁发的编号为GR9的《高新技术企业证书》（有效期：三年）。2023年，公司荣获由中国国际光伏产业大会组委会颁发的“中国光伏20年创新先锋奖”，公司将继续坚持和践行创新理念。

　　经过十余年在光伏涂锡焊带领域的“精耕细作”，公司已成为国内光伏涂锡焊带产品最主要的供应商之一，具有较大的生产规模。生产基地分布于苏州和安徽两地，具备天然的地理区位优势，能快速响应客户需求，按时、按质、按量地为客户提供产品与服务。在规模效应和精细化管理的驱动下，公司深挖降本增效潜力，推行精益生产，建立可持续的综合成本领先优势。

　　2023年，公司坚持以敏锐把握技术趋势和快捷满足客户需求的双轮驱动模式推动公司的创新发展。公司聚焦核心资源，深耕主营业务，持续深化企业的社会价值，积聚企业发展的内生动力。报告期内，公司围绕“调结构、提性能、强品牌、拓市场”的产品策略，实现发展效益与质量的双提升。

　　报告期内，公司实现营业收入2,762,175,400.54元，较上年同期增长37.36%；全年实现归属于上市公司股东的净利润为 151,334,668.01元，较上年同期增长50.69%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为140,868,626.15元，较上年同期增长47.45%。

　　未来，公司将持续布局“新能源、新材料”产业，积极构建第二成长曲线，全面创建数智化工厂。公司将秉承“连接每缕阳光，共创绿色地球”的企业愿景，牢牢把握“双碳”战略和低碳经济发展战略的发展机遇，依托光伏行业广阔的发展前景，充分发挥公司技术优势、管理优势、产品优势、品牌和客户资源优势以及规模效应优势等综合优势，向新出发、携手共进。公司将以前沿领先技术、关键核心技术为突破口，提升行业技术水平，加快完成现有产品的工艺改进和新产品研究开发，加速推动产能释放，继续为推进能源转型和“双碳”战略做出贡献。

　　2024年，公司将紧紧围绕“强创新、重人才、抓降本、优服务”的经营方针开展工作。公司坚持以技术创新为驱动，立足于行业技术尖端；在产品布局方面，公司将以“光伏涂锡焊带产品为核心+以非焊带产品为辅”的策略，加快新产品推出和领先产品的迭代升级，深化管理创新，不断提升市场占有率和盈利能力。

　　在技术进步和下游市场需求持续增长的双重驱动下，对高性能的新型光伏涂锡焊带需求不断增大。2024年，公司将充分发挥综合竞争优势，持续推进扩产项目的实施，进一步提升光伏焊带产品的市场份额。同时，公司将持续监控应收账款的回款情况，进一步加大应收账款的催收力度，及时根据客户的信用风险采取适当措施，全力提高资产安全性和周转率。

　　品牌彰显价值。2024年，公司将持续为客户创造价值，在聚焦战略客户的同时，积极拓展优质客户。敏锐洞察、顺应市场需求的变化，使产品研发与客户需求紧密对接。产能规划精准高效，实现优质客户及高端产品放量的销售目标。2024年，公司将加大智能化研发投入，科学有效降本。通过设备改造、工艺改进，进一步提高产能效率。公司上下深挖内部运营管理、供应链等各环节的降本空间，全面有效地控制公司经营成本，降低公司的运营成本，全面提升公司的运营效率和管理水平，努力实现公司价值和股东价值最大化。

　　公司将不断深耕行业细分市场、丰富产品矩阵，围绕客户需求以及行业发展趋势，持续进行工艺技术的升级，推动公司高质量、全面化发展。随着太阳能光伏电池多元化技术的发展，公司在工艺技术、制造能力方面的优势愈加明显，公司在产品的细线化、焊料配方等方面优化迭代，保持产品技术的领先优势。

　　2024年，公司将持续加强技术人才的引进、培养，完善自主研发体系，保持技术领先优势。同时，我们将更多地关注和重视人才的评估和发展，加强人才梯队的建设，打造一支来之能战、战之能胜的团队。全面提升公司的整体效能，为公司的发展提供不竭动力。

　　近年来，在环保意识提升、产业政策支持、组件技术进步等积极因素的推动下，我国光伏产业取得长足发展。公司注重市场导向、研发驱动、产品迭代的业务发展模式，长期致力于光伏焊带产品的研发、生产与销售，已形成较为完备的技术和产品研究、开发和创新体系。新技术、新产品的开发和投产是公司增强核心竞争力的重要因素之一，如果公司不能紧随市场进行持续研发，或研发成果不能顺利转化，则会对公司的技术、产品竞争力乃至未来经营业绩产生不利影响。

　　未来，公司将持续与太阳能电池片厂家、太阳能光伏组件端的研发团队保持紧密的合作关系，紧跟光伏组件技术发展的方向，通过联动研发的合作模式，不断激发公司的创新动力300152），加速研发成果产业化，为企业的持续经营、保持行业领先地位奠定基础。

　　凭借可持续性、清洁性、广泛性等优势，光伏行业的市场容量持续提升。公司具有较强的产品研发能力，产品质量及工艺水平优良，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。但良好的市场前景吸引了更多的投资者进入该领域，市场竞争的加剧，对公司产品质量、价格、服务等方面都提出了更高的要求。如果公司不能通过持续研发新产品、拓展市场占有率、加强经营管理等方式保持自身的竞争优势，激烈的竞争环境或将导致公司市场占有率下滑，进而影响公司的经营效益。

　　公司与主要客户均建立了较为稳定的合作关系，同时在此基础上借助品牌效应和技术优势，积极开拓新客户。在激烈的市场竞争中，公司将继续保持先进的生产技术、较强的生产能力、较高的自动化程度，积极研发出符合市场发展趋势要求的光伏焊带产品，进一步提高市场占有率。

　　公司境外销售货款主要以美元结算，汇率的波动将影响公司以外币结算外销产品的价格水平及汇兑损益。近年来，央行汇率市场化进程的不断推进，人民币汇率双向波动幅度加大。随着公司外销业务规模的扩大，公司外币结算金额将相应增加，若未来受国内外宏观环境、形势等因素影响，人民币汇率出现大幅波动，将对公司经营业绩造成影响。

　　光伏焊带产品的原材料主要为铜和锡合金，产品直接材料成本占主营业务成本的90%以上。公司原材料采购价格主要参照“长江有色金属网”“上海有色网”的铜、锡等有色金属现货价格。公司原材料价格受宏观经济形势、市场供求关系等因素影响，报告期内波动较大。公司产品销售价格主要受下游市场供求关系影响，销售价格与原材料价格的变动无法完全同步，因而原材料价格大幅度波动将对公司盈利水平的稳定性造成不利影响。

　　公司采取持续追踪市场价格信息、适时增加储备、择机开展商品期货套期保值等措施削弱原材料价格波动的影响。

　　公司主营业务毛利率主要受产品销售价格，以及铜、锡等原材料价格共同影响。公司产品销售价格主要受市场供求关系影响，而铜、锡等原材料价格受宏观经济形势及市场投资因素的影响较大，产品销售价格与原材料价格的变动难以完全同步。若公司所需原材料价格发生较大波动，公司可能无法完全传导风险，将会对公司主营业务毛利率产生相应影响。

　　公司将加强与供应商的合作稳定性，同时通过合理规划采购策略及采购计划，尽可能减少原材料价格波动给公司带来的不利影响；通过不断的研发与创新，优化产品结构，保持产品质量的稳定性，提高产品合格率来提升公司毛利率。

　　公司专注于光伏焊带产品的研发、生产及销售，下游市场集中于光伏行业。凭借着产品较强的市场竞争力，公司在光伏焊带细分市场具有较高的市场占有率。但公司目前存在产品类型较为单一的情况，若光伏焊带行业竞争加剧，导致产品价格下降或下游市场环境发生重大不利变化，则公司将面临较大的业绩波动风险。

　　公司将聚焦主营业务的同时，积极储备、开发新材料、新能源领域的产品，加快构建产品多元化、业务协同化的发展新格局。