BOB半岛:欧普泰2023年年度董事会经营评述

　　公司立足于光伏行业，为广大光伏供应商提供质量检测设备，让用户及时和全面掌握太阳能电池内部及外观缺陷问题，为其改进生产工艺提供依据。公司主营业务为光伏检测方案的设计及其配套设备、软件的研发、生产和销售。公司主要产品为基于AI视觉检测系统的光伏组件生产端检测设备及自动化设备和电站端AI云平台检测及服务及配套技术和服务。欧普泰提供的基于AI视觉检测系统的光伏检测方案是一种集软件、硬件和后续服务于一体的产品和服务综合方案，通过光伏检测设备和AI视觉缺陷检测系统，实现光伏产品的加工和自动检测。光伏检测方案可以提高光伏产品生产线的生产效率和良品率、降低光伏产品生产的人工需求和生产成本。公司客户主要为国内太阳能光伏生产企业，涵盖多家国内行业龙头企业，如隆基股份、晶澳科技002459）、晶科能源、英利中国、通威股份600438）等。

　　公司已通过ISO9001:2008、CE欧盟认证、CNAS实验室认证，获得“国家级专精特新小巨人”、“国家高新技术企业”认定称号。公司重视自主研发，截至2023年12月31日，公司拥有多项软件著作权、发明专利、实用新型专利和软件产品证书。

　　为保证公司产品的质量和性能，公司在采购环节制定了相应的供应商选择和审核制度。公司主要根据供应商的经营资质、生产能力、技术水平、质量管控能力、产品价格、交货周期等因素，结合供应商响应速度、付款条件等方面综合评定后确定供应商。

　　在研发阶段，公司主要采取自主研发的模式，公司的研发流程主要包括立项分析阶段、研发概念设计阶段、样机研发测试阶段、小批客户验证阶段和批量生产及设计优化阶段。在生产阶段，公司主要采取以销定产、需求预测相结合的生产模式，根据订单来组织和安排生产，有助于公司控制成本和提高资金运用效率。公司建立了完善的流程，能够快速、有效处理客户订单。公司的生产部门根据业务部门的订单和市场情况进行生产规划，对生产排期和物料管理进行统筹安排，协调生产、采购和仓库等相关部门，保障生产的有序进行。

　　公司的销售模式为直销模式。首先，公司经过客户的调查评估、验厂考察、样品测试等认证程序，进入客户的合格供应商体系或目录。在与客户合作对接过程中，公司销售部门和业务部门与客户开展深入沟通，洽谈确定客户需求，拟定合适设备方案。同时质量部门、

　　采购部门、生产部门也会参与到客户产品的开发中，根据客户的需求，优化设备结构，达成最终确定方案并签订协议，并安排交货、安装、持续服务等细节。通过全面深入的合作和持续的用户跟踪，公司与行业知名客户建立了长期稳定的业务关系。收入来源在组件工厂端以销售搭载AI的检测设备为主，在光伏电站端以检测服务和AI云服务为主。

　　2023年全年公司实现营业收入18,004.59万元，同比增长35.42%；利润总额3,888.33万元，同比增长22.13%；实现归属于母公司的净利润3,438.55万元，同比增长17.92%。公司自成立以来，始终立足光伏行业，面向光伏产业上下游提供专业化的设备和服务。报告期内，公司的主营业务和主要产品未发生变化。公司的业务发展主要受到环保和新能源政策的影响，以及光伏行业扩张的推动。随着AI深度学习技术和智能化自动化水平的不断提升，公司产品不断发展和创新，以配合下游领域的光伏设备厂商的技术需求和实际使用需求。

　　公司的产品不断丰富，目前主要产品有电池片检测设备、电池串检测设备、光伏组件检测设备、接线盒焊接及检测设备、终检外观检测设备，装卸工装机器人设备及电站端AI云平台检测及服务及配套技术和服务，公司可针对国内外客户需求提供专业化、自动化、智能化的光伏检测方案及相关配套设备和服务。公司产品系列发展演变及先进性主要体现高性能、高识别率、高判断率的特点：公司凭借出色的技术能力和完善的产品线，在未来发展中将持续保持领先地位

　　公司所属行业为光伏检测行业，对应生产的专用设备为光伏检测设备，下游客户包括光伏组件工厂端和光伏电站端，面向光伏产业上下游提供专业化的设备和服务。公司的产品不断丰富，目前主要产品有组件工厂端的智慧工厂AI检测和电站端AI云平台检测及服务及配套技术和服务，公司主要生产的光伏检测设备和视觉缺陷AI检测系统是传统的光伏检测设备和机器视觉技术的结合，因此光伏检测行业的发展会同时受到光伏行业发展和机器视觉行业发展的影响。公司提供的光伏检测方案首先通过光伏检测设备将电池片、电池串、组件等光伏产品进行成像，然后通过视觉缺陷AI检测系统对图像信息进行处理、识别和标记，实现对光伏产品缺陷的判别和认定，帮助实现光伏上下游检测环节的自动化和智能化，进而实现光伏组件的全生命周期管理。

　　光伏发电是利用太阳能电池将光能直接转化为电能的一种技术。太阳能是一种清洁能源，通过光伏效应将太阳能转换为电能，能够在充分利用太阳能的同时避免对环境的影响。光伏发电具有地域限制少、安全可靠、无噪音、低污染、无需消耗燃料等特点。随着可持续发展概念在全球范围内的深入，光伏发电以其可持续发展和环保的特点受到广泛的推广。

　　随着全球范围内对可持续发展和环保的重视，新能源利用以及碳中和概念正在世界各国不断推广，各国政府纷纷制定产业扶持政策推动光伏行业发展。随着绿色中国发展战略的提出，我国先后出台了一系列政策鼓励和推动新能源产业和光伏产业的发展。在政策的推动下，我国光伏发电市场蓬勃发展，发电规模快速扩大，目前已经取得了中国光伏制造业世界第一、中国光伏发电装机量世界第一和中国光伏发电量世界第一的成就。

　　受益于全球市场对清洁能源需求的推动，全球光伏组件产业规模持续扩大。受行业龙头加码产能稳固地位以及行业内大量新增市场参与者的影响，光伏组件产能持续扩张。根据中国光伏行业协会统计数据，2023年国内光伏新增装机216.88GW，同比增长148.1%，2024年全球光伏新增装机预计在390~430GW。迅速扩张的光伏组件产能不断带动光伏组件制造和检测设备的需求。

　　从全球来看，光伏组件价格的快速下滑使得光伏发电在越来越多的国家具备了成本竞争力，从而使得全球光伏市场快速发展，光伏组件的产量不降反增，进而拉动了光伏设备投资的继续增长，行业规模呈现稳定上升态势。

　　机器视觉是人工智能的一项重要分支，利用机器替代人眼来做出测量和判断。自动检测是机器视觉的重要下游应用，在大批量重复性工业生产的过程中，人工视觉检测产品质量效率低且精度不高，利用机器视觉检测的方法可以大幅减少人工需求，提高生产的效率和自动化程度。根据360iResearch数据预测，2020年全球机器视觉自动检测市场规模为3.89亿美元，预计到2027年将突破30亿美元，年复合增长率34.08%，体现出了迅速的增长。

　　在工业生产制造领域，机器视觉通过视觉引导、视觉检测等方式赋能企业，提升企业生产效率和自动化生产水平。根据艾瑞咨询研究报告显示，2021年中国计算机视觉核心产品的市场规模达到990亿元，预计到2026年，市场规模将突破2,000亿元，其中2021年工业领域市场规模为30亿元，预计2026年将达到64亿元，2021-2026年复合增长率高达16.36%，发展空间巨大。

　　光伏组件是决定太阳能电站发电能力以及成本的重要部分，光伏组件的质量极大程度上决定了光伏电站的生产效率。随着太阳能发电的快速发展和大范围应用，光伏组件的批量生产以及大批量生产过程中如何保证光伏组件的质量成为业界关注的重要问题之一。光伏组件内部存在的问题很难通过肉眼发现，必须借助各种检测仪器来判断光伏组件的电器性能和结构安全性能是否满足要求。其中EL检测和外观检测是光伏产品检测的重要检测形式。

　　随着下游光伏电池片和组件生产工艺技术的提升，为了实现电池片和光伏组件的高质量批量化生产，下游企业对于检测标准的要求也逐渐提高，不断推动光伏检测方案的发展和创新。

　　光伏检测方案主要用于光伏产品检测和光伏电站运维环节，是保障光伏产品生产效率和产品质量的重要途径。在光伏组件工厂端，按光伏组件的加工工艺区分，主要有电池串EL检测、叠焊后二次铺设前外观检测、层压前EL及外观检测、层压后EL检测、层压后削边后外观翻转检验、自动装卸工装机器人检测、接线盒焊接及检测、以及出货前终检等几个检测环节。在光伏电站端，主要有检测服务和AI云运维管理服务，包括创建电站的数字孪生模型、全站EL和红外检测服务、全站组件健康度台账创建及管理和创建AI运维管理。

　　从光伏检测行业的市场来看，光伏行业组件产能扩张速度或将趋于平缓，目前公司在光伏组件工厂端，主要针对头部企业的存量市场做设备升级改造项目和部分企业的AI智能工厂改造项目。在光伏电站检测运维领域，公司将针对现有存量光伏电站和新建光伏电站端，积极拓展光伏电站AI云业务，力争打造营收增长的第二曲线。

　　欧普泰继续聚焦光伏行业，持续开发以AI技术为核心的应用产品与服务，打造光伏产业链AI智联系统，在现有核心业务组件生产AI云基础上，新增光伏电站AI云平台的核心业务，打造第二收入增长曲线，践行将AI技术在工业领域细分市场的应用做到极致的核心战略。

　　公司的发展离不开长期以来的技术创新、经验积累、服务提升，快速响应市场，通过光伏组件和电站端的产品线的研发创新带动销售机会。公司将围绕产业专业化、精细化、创新化发展趋势，加强新技术在自主研发产品上的创新融合，加大研发费用的投入，帮助现有光伏电站端检测设备提高效率，以及AI云功能的优化和多应用场景的探索，同时引进中高端研发人才，形成具有竞争力的产品和服务，提升公司业务的市场空间。

　　公司将进一步优化业务和服务，强化市场开拓能力，推进营销渠道建设。公司借助资本市场形成的品牌效应，以公司创新的产品、精细化服务，深度开展合作与交流，积极开发新客户、新市场、新业务，增加公司业务的市场份额，从而实现公司业务的快速增长。

　　结合公司自身实际情况，优化人员架构，制定人才发展规划，加快人才发展通道，着重提升管理人员素质和专业技术水平。

　　近年来由于全球经济危机和各国贸易保护主义的影响，美国、欧洲、印度频繁对我国出口的光伏产品进行“双反”调查。全球复杂的经济环境冲击着我国光伏产业，对光伏检测市场的发展亦产生一定的影响。

　　光伏产业的发展与各国政府的支持力度存在紧密关系，各国政策环境的变动将影响到光伏检测市场的发展。近年来我国出台各项政策支持光伏产业的快速发展，但若相关政策发生变化，将对我国光伏产业的发展造成一定的影响。

　　在未来发展过程中，可能存在随着市场进入者增多的竞争激烈；公司处于科技集中行业，可能存在人才流失风险；如果存在行业方面相关政策的变动，可能影响公司阶段性或长期的盈利能力。四、风险因素

　　报告期末，公司应收账款及合同资产账面价值占期末总资产比重为50.53%。随着公司销售规模扩大，公司应收账款余额可能继续增加，虽然公司客户主要为光伏组件厂等大中型客户，客户回款和信用良好，若客户未来的资信状况、经营情况出现恶化或与公司合作出现不利变化，可能导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账风险。

　　对策：公司将做好应收账款管理工作，对相应部门、项目负责人进行专项考核，从项目签署到回款的全周期管理。

　　报告期期末，公司存货账面价值占期末总资产比重为8.27%。公司已结合存货的实际状况，计提了存货跌价准备，若未来市场环境发生变化，导致存货无法顺利实现销售，或者存货出现大幅跌价损失的情况，公司将面临存货跌价风险。

　　报告期内，公司经营活动现金流量净额为-28,250,724.99元。随着经营规模的不断扩大，公司对营运资金需求日益增加。如果未来客户不能按时结算或及时付。