BOB半岛:IAI：小型工业机械手巨头的中国谋局

　　从2007年初在上海设立子公司算起，IAI这家小型工业机械手领域当之无愧的龙头企业，进入中国即将十年。多年来，IAI一直在中国地默默耕耘、布局，在媒体鲜有曝光，借着第十八届中国国际工业博览会的机会，我们走近了这家企业，采访了艾卫艾商贸（上海）有限公司总经理铃木史一先生。

　　从电缸到单轴及直角坐标机械手、水平多关节机械手、各类，在展会现场，IAI丰富的产品展示，充分展现出性能卓越、简单易用、经济实用等特点，吸引众多观众驻足了解。针对一些认为电动元件比气动元件价格更高的客户，IAI特地在展位的醒目位置开辟了一个气缸和电缸的成本比较演示，阐述气缸和电缸的总成本基本一致的事实。在这个对比演示的旁边，则是IAI今年发布的一款重磅新品划时代的新一代电缸RCP6系列。

　　“RCP6系列最大的一个特点是标准搭载高分辨率免电池绝对型编码器，不需要电池，重新启动设备也不需要原点复位，不仅缩短了作业时间，也减低生产成本。” 铃木史一用一口流利的中文介绍说，“另外一个重要的特点是重复定位精度高，标准规格可达0.01mm，高精度规格最高可达0.005mm，比前代产品足足提升了一倍。而且这个系列产品阵容共有92个机型，可以满足客户的各种用途。”

　　不仅电缸，IAI的小型工业机械手其优点也主要体现在高速高精度、系统化、智能化等方面，而且有对应10级无尘室的产品，能高效的完成搬运、定位、装配等工作，在汽车部件、电子制作、食品、医疗等行业应用广泛。

　　“作为小型工业机械手专业厂商，目前IAI的机械手出货轴数居全球首位，深深地赢得了广大客户的信任和支持。” 铃木史一颇为自豪地说。IAI在小型工业机械手的开发能力、生产能力、网络能力、服务能力上都有领先优势。根据富士经济调查报告的数据，IAI在单轴、直角坐标机械手占有60%以上的日本市场份额，多年来一直雄踞市场首位，早在2011年其总销售轴数就达100万轴，知名客户包括丰田汽车、夏普、索尼、东芝、松下电工、花王、普利司通、日清食品等。

　　2007年1月，IAI正式进入中国市场，在上海成立艾卫艾商贸（上海）有限公司，为中国客户提供领先的产品和细致周到的服务。2011年8月，为进一步服务华南地区的客户，艾卫艾商贸（上海）有限公司深圳分公司成立。

　　“IAI分公司的职能涵盖产品销售、技术支持、售后维修服务等，并定期开办各类相关产品讲习会，力求为广大客户提供世界一流的产品服务和体验。”铃木史一说道。目前IAI在中国国内设置了34个代理经销商，117个销售点，营销网络覆盖中国各大城市。

　　铃木史一表达了他对中国市场的看好， “中国在2013年超过日本成为全球最大的工业机器人市场，市场潜力非常大，而我们在中国市场每年的增长率都在20%以上。”

　　作为小型工业机械手龙头企业，IAI始终坚持走在市场需求的前端，顺应时代需求，积极投资开发新的项目，不断推出新品。铃木史一透露，此前公司更多的是针对日本市场开发新品，未来，IAI将把中国客户的意见反映到产品设计中去，为中国客户提供更易用的产品。

　　不仅如此，IAI亦计划加大在中国的投资，进一步完善在中国的布局，即将成立北京分公司，为中国北方的客户提供近距离服务及全方位技术支持。